CEO Ä®·³
¹ßÇà³âµµ | 2018³â 6¿ù |
Á¦¸ñ | Áß¼Ò±â¾÷ÀÇ »çȸÀû Ã¥ÀÓ (¼®Å¾ »ê¾÷ÈÆÀåÀ» ¼öÈÆÇϸé¼....) |
±â¾÷ÀÇ ÀÏÂ÷ÀûÀÎ ¸ñÇ¥´Â ÀÌÀ± âÃâÀÌÁö¸¸, Çö´ë»çȸ¿¡ µé¾î¼¸é¼ ¼öÀͼº ±Ø´ëÈ ¸¸À¸·Î¼´Â ±â¾÷ÀÇ À¯Áö ‧ Á¸¼ÓÀÌ Èûµé¾îÁ³½À´Ï´Ù. ¿¹¸¦ µç´Ù¸é, ÃÖ±Ù ¡¸Æø½º¹Ù°ÕÀÇ ¹è±â°¡½º Á¶ÀÛ »ç°Ç¡¹Àº ±â¾÷ÀÇ ºñ¾ç½ÉÀûÀÎ ÇൿµéÀÌ ¹àÇôÁö¸é¼ ¸¹Àº ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ½Å·Ú¸¦ ÀÒ°Ô µÇ¾ú°í, ÁÖ°¡ Æø¶ô µî ±â¾÷ÀÇ À̹ÌÁö´Â °ÈÀâÀ» ¼ö ¾øÀÌ Ã߶ôÄÉ µÇ¾ú½À´Ï´Ù. µû¶ó¼ ±â¾÷ÀÇ Á¸¼Ó°ú ¹ßÀüÀ» À§Çؼ´Â, ±â¾÷ÀÌ ´Ü¼øÈ÷ ÀÌÀ± Ãß±¸»Ó ¾Æ´Ï¶ó ¹ý·É°ú À±¸®¸¦ ÁؼöÇÏ°í ¶ÇÇÑ »çȸ¿¡ ±àÁ¤Àû ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â Ã¥ÀÓÀÖ´Â È°µ¿ µîÀ» ¼öÇàÇÏ¿©¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ÇѸ¶µð·Î ¡°±â¾÷ÀÇ »çȸÀû Ã¥ÀÓ°ú ¿ªÇÒ(Corporate Social Responsibility)"Àº ±â¾÷ °æ¿µÀÇ Çʼö°¡ µÇ¾ú´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ³ª¹«¸¦ ½É°í »ê¸²À» º¹±¸ÇÏÀÚ´Â À¯ÇÑÅ´¹ú¸®ÀÇ ¡±¿ì¸® °»ê Ǫ¸£°Ô¡°³ª ¡±¸êÁ¾À§±âÀÇ ºÏ±Ø°õ º¸È£¡° Ä·ÆäÀÎÀ» ¹úÀÌ´Â ÄÚÄ«ÄÝ¶ó ¿ª½Ã ÀÌ·¯ÇÑ CSR È°µ¿ »ç·Ê¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓÀ̶õ Åë»óÀû °æ¿µÈ°µ¿¿Ü ¿©·¯°¡Áö °øÀÍÈ°µ¿À» ÅëÇØ, ±â¾÷ÀÇ ImageÁ¦°í ‧ Brand ÀÎÁöµµ »ó½Âµî Á÷°£Á¢Àû ¿µÇâÀ¸·Î ±â¾÷ÀÇ ¸ÅÃâ ‧ ¼öÀÍ Áõ´ë¸¦ °¡Á®¿À´Â ±àÁ¤Àû È¿°ú¸¦ âÃâÇϴµ¥ ¸ñÀûÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓ¿¡´Â ¨ç±â¾÷ÀÇ °æ¿µÈ°µ¿À¸·Î »óÇ° ‧ ¼ºñ½º¸¦ »ý»ê ‧ Á¦°øÇÏ°í Àη °í¿ëÀ» âÃâÇÏ´Â ¡°°æÁ¦Àû Ã¥ÀÓ¡±, ¨è±¹°¡¿Í »çȸ°¡ Á¦Á¤ ‧ ±ÔÁ¤ÇÏ°í ÀÖ´Â ¹ý·ü¿¡ ÀÇ°ÅÇÏ¿© °æ¿µ ‧ °æÁ¦È°µ¿À» ÇØ¾ß ÇÏ´Â ¡°¹ýÀû Ã¥ÀÓ¡±, ¨é»çȸ°¡ ³ª¾Æ°¡¾ß ÇÏ´Â À±¸®ÀǽĿ¡ ÇÕÄ¡µÇ°í ȯ°æº¸È£ ‧ ¿©¼º ‧ Àå¾ÖÀÎ °í¿ë È®´ë µîÀÇ Á¤µµ°æ¿µÀ» ÀǹÌÇÏ´Â ¡°À±¸®Àû Ã¥ÀÓ¡±, ¨ê±âºÎ È°µ¿À̳ª ±³À° ‧ ¹®È Çâ»óÀ» À§ÇÑ ÇÁ·Î±×·¥, ÀÚ¼±´Üü ¼³¸³°ú È°µ¿µîÀÇ ¡°ÀÚ¼±Àû Ã¥ÀÓ¡±ÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. ±â¾÷ÀÇ »çȸÀû Ã¥ÀÓÀº ºñ´Ü ´ë±â¾÷µéÀÇ ¹®Á¦¸¸Àº ¾Æ´Ï°í, Çѱ¹ »çȸ¿¡¼ ±â¾÷¼öÀÇ 98%¸¦ Â÷ÁöÇÏ´Â Áß¼Ò±â¾÷µé ¿ª½Ã CSR¿¡ ÀÚÀ¯·Î¿ï ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. ´ë±â¾÷ó·³ ¼ö½Ê ‧ ¼ö¹é¾ï¿øÀÇ ±âºÎ¸¦ ½ÇõÇÒ ¼öµµ ¾ø°í ±â¾÷ÀÇ Image Á¦°í¸¦ À§ÇÑ °øÀÍÈ°µ¿µµ Áß¼Ò±â¾÷¿¡¼´Â ¸Õ³ª¶óÀÇ À̾߱âÀÏ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª °¡Àå ±âº»ÀûÀÌ°í Çö½ÇÀûÀÎ Áß¼ÒÁ¦Á¶¾÷ÀÇ »çȸÀû Ã¥ÀÓÀº ÀÌ·± °ÍÀÌ ¾Æ´Ñ°¡¶ó´Â »ý°¢À» ÇÏ°Ô µË´Ï´Ù. ¿ì¼±, ±â¾÷ÀÇ »ýÁ¸À» ÅëÇØ ¡°ÀÏÀÚ¸® Á¦°ø°ú À¯Áö¡±°¡ ù¹ø°ÀÌ°í, ÀÌ¿ÕÀ̸é Çõ½Å ¼ºÀåÀ» ÅëÇØ ÀÏÀÚ¸®°¡ ´Ã¾î³ª°í °í¿ë Áõ´ë°¡ À̾îÁ® ¿ì¸® »çȸ°¡ ¾È°í ÀÖ´Â ½Ç¾÷¹®Á¦¿¡ ÀÛÀº º¸ÅÆÀÌ µÇ¾î¾ßÇÒ °ÍÀÔ´Ï´Ù. Áß¼Ò±â¾÷ÀÇ ¼ö¸íÀÌ 10³âÀ̸é 90% ‧ 20³âÀ̸é 99%°¡ ¹®À» ´Ý°Ô µÇ´Âµ¥, ±â¾÷µµ»ê¿¡ µû¸¥ Á¾¾÷¿øµé°ú °¡Á·µéÀÇ °æÁ¦Àû ¾î·Á¿òÀÌ ¹ß»ýµÇÁö ¾Êµµ·Ï ±â¾÷°æ¿µÀº À¯ÁöµÇ¾î¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ±â¾÷ÀÇ Áö¼ÓÀû °æ¿µÀÌ °¡´ÉÇÏ°í Çõ½Å ¼ºÀåÀÌ °¡´ÉÇϱâ À§Çؼ´Â, ±â¾÷ÀÇ °¡°Ý ‧ Ç°Áú °æÀï·Â È®º¸°¡ ¹«¾ùº¸´Ùµµ Áß¿äÇÕ´Ï´Ù. Àü»êÈ¿Í »ç¹« ÇÕ¸®È¸¦ ÅëÇØ ÀϹݰü¸®ºñ¸¦ ³·Ãß°í, ÀÚµ¿È ‧ ¼º·ÂÈ ±×¸®°í »ç¿øµéÀÇ Âü¿©¸¦ ÅëÇØ »ý»ê ÇöÀåÀÇ »ý»ê¼ºÀ» Áõ°¡½ÃÄÑ¾ß °¡°Ý°æÀï·ÂÀÌ È®º¸µÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ TopÀ¸·ÎºÎÅÍ Àü»ç¿øÀÌ ÇÔ²²ÇÏ´Â ¡¸Àü»çÀû Ç°Áú°ü¸®¡¹¸¦ ÅëÇØ Claim ZeroÀÇ Á¦Ç°µéÀ» °í°´¿¡°Ô Á¦°øÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ¿ì¸® LCC´Â ÀÌÁ¦ â¾÷ 20³âÀÌ Áö³µ°í, ¼öÃâ ºñÁßÀÌ 30%¸¦ ³Ñ¾î ¡¸Global °¡°Ý ‧ Ç°Áú °æÀï·Â¡¹À» °®Ãß¸é¼ 30³â ‧ 40³â ‧ 100³â ±â¾÷À¸·Î ¼ºÀå ‧ ¹ßÀüÇÒ ¶§, »çȸÀûÃ¥ÀÓÀÇ Ã¹¹ø°ÀÎ ¡¸°æÁ¦Àû Ã¥ÀÓ¡¹À» ¿Ï¼öÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÔ´Ï´Ù. ´ÙÀ½À¸·Î, Áß¼Ò±â¾÷ ¿ª½Ã ÀûÁ¤ ÀÌÀ±À» âÃâÇÏ¿©¾ß ±¹°¡¿Í Áö¹æ´Üü¿¡ ¼¼±Ýµµ ¸¹ÀÌ ³¾ ¼ö ÀÖ°í, »ç¿øµéÀÇ ±Þ¿© Àλó ‧ º¹¸®ÈÄ»ý ÁõÁøµµ °¡´ÉÇÏ°í, ±â¾÷ÀÇ ¹Ì·¡ Àü·«µµ ´Ùµë¾î°¥ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ±â¾÷ÀÇ ÀûÀÚ °æ¿µÀÌ °è¼ÓµÇ¸é °á±¹ ±â¾÷¹®À» ´ÝÀ» ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø°í, ÀÓ±Ý ÀλóÀº Ä¿³ç üºÒÀÌ ¹ß»ýÇÏ°í º¹¸®ÈÄ»ýÀÇ ÈÄÅð·Î Á¾¾÷¿øµéÀÇ »ç±â´Â ¶³¾îÁö°í, °á±¹ °¡°Ý ‧ Ç°Áú °æÀï·Â Ç϶ôÀÇ ¾Ç¼øȯÀÌ À̾îÁý´Ï´Ù. ¿ì¸® LCC´Â 20³â ȸ°è¿¬µµ¿¡ ´ÜÇѹøÀÇ ÀûÀÚµµ ³½ ÀûÀÌ ¾ø°í, ÀûÁ¤ ¼öÁØ ÀÌ»óÀÇ ÀÌÀÍ·ü·Î ±¹¼¼ ‧ Áö¹æ¼¼µî ¸¹Àº ¼¼±ÝÀ» ³³ºÎÇÏ¿´°í, Á÷¿øµéÀÇ ±Þ¿© Àλó ‧ º¹¸®ÈÄ»ý È®´ë¿¡µµ »ó´çÇÑ ³ë·ÂÀ» ±â¿ï¿©¿Ô½À´Ï´Ù. ÀÌÁ¦ ¸î³â ÀüºÎÅÍ´Â ÀÌÀÍÀÇ ´ëºÎºÐÀ» »ç³» À¯º¸ÇÏ¿© ¹«Â÷ÀÔ °æ¿µÀ» ½ÇõÇÏ°í ÀÖ°í, ±ÝÀ¶±Ç Â÷ÀÔÀÌ ¾ø´õ¶óµµ »õ·Î¿î ½Ã¼³ÅõÀÚ·Î ¼öÃâ ¼ö¿ä Áõ°¡¿¡ ´ëóÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾ú½À´Ï´Ù. ÀÌÁ¦ Áß¼Ò±â¾÷µéµµ ³»¼ö¿¡¸¸ ¸Å´Þ¸®Áö ¸»°í, ³ÐÀº ÇؿܽÃÀåÀ» °³Ã´ÇÏ°Ú´Ù´Â °á´ÜÀ» ³»·Á¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó °æÁ¦´Â ³»¼ö ‧ ¼öÃâ 50%¾¿ÀÇ Æ¯ÀÌÇÑ ±¸Á¶¸¦ °¡Áö°í ÀÖ°í, Á¼Àº ¶¥µ¢¾î¸®¿¡ ¾Æ¹«·± ÀÚ¿øµµ °®Áö ¸øÇÑ Ãູ¹ÞÁö(?) ¸øÇÑ ³ª¶ó¿¡¼ »ì¾Æ³²À» ¹æ¹ýÀº ¼öÃâ ¹Û¿¡ ¾ø½À´Ï´Ù. Àα¸¹Ðµµ°¡ ¼¼°è ÃÖ°íÀÌ°í 5000¸¸ Àα¸ÀÇ ÀÛÀº ½ÃÀå¿¡¼´Â ¸ÅÃâ ‧ ÀÌÀÍ ¾î´À °Íµµ °¡Áú ¼ö ¾ø°í, ³»¼ö ÆǸŷδ ±â¾÷ÀÇ ¼ºÀå ‧ ¼±Áøȵµ ±â´ëÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. µû¶ó¼, ¾î·Æ°í ÈûµéÁö¸¸ ÇؿܽÃÀåÀÇ °³Ã´À¸·Î ³ª¾Æ°¡¾ß ÇÏ°í, ¼öÃâ±â¾÷À¸·Î ȸ»çÀÇ SystemÀÌ GlobalȵÇÁö ¾ÊÀ¸¸é ±â¾÷ÀÇ ¼ºÀå°ú ¹Ì·¡°¡ º¸ÀåµÉ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. LCC´Â 7³âÀü ¼öÃâ±â¾÷ ¼±Æ÷ ÀÌ·¡, ¿ì¸® Á¦Ç°ÀÇ °¡°Ý ‧ Ç°Áú °æÀï·ÂÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÀϺ» ‧ ¹Ì±¹ ‧ À¯·´½ÃÀåÀ¸·Î ³ÐÇô°¡, ¸ÅÃâÀÇ 30% ÀÌ»óÀ» ¼öÃâÇÏ°Ô µÇ¾úÀ¸´Ï ¿ì¸® LCC »ç¿øµéÀÇ »ÑµíÇÔ°ú ÀÚ±à½ÉÀº ÀÌ·ç ¸»ÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. ¼öÃâÀ» ÅëÇÏ¿© ¿ì¸®ÀÇ Vision°ú ²Þµµ ÀÌ·ç¾î ³»°í, ±¹°¡ °æÁ¦¿¡µµ »ó´çºÎºÐ ±â¿©ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸´Ï±î...... ±Ô¸ð°¡ ÀÛÀº Áß¼Ò±â¾÷À̶ó ÇÏ´õ¶óµµ ÀÏÁ¤ ºÎºÐÀÇ »çȸÀû Ã¥ÀÓ°ú ¿ªÇÒÀ» ¼öÇàÇÒ ¼ö ÀÖ°í ÇØ¾ß Çϴµ¥, À̸¦ À§Çؼ´Â Ä¡¿ÇÑ °æÀï ¼Ó¿¡ »ì¾Æ³²´Â Àå¼ö±â¾÷ÀÇ ±æ·Î ³ª¾Æ°¡¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ¡°¾àÀÚ°¡ °ÀÚ¸¦ ÀÌ±ä ºÒ°¡´ÉÀ̾ú°í ±âÀûÀ̶ó´Â ¸»·Î ¼³¸íµÇ´Â¡± ´ÙÀ°ú °ñ¸®¾ÑÀÇ ½Î¿òó·³, Áß¼Ò±â¾÷Àº ´ë±â¾÷°ú ¸ÂºÎµúÃÄ À̰ܳ»±â À§Çؼ´Â Mass MarketÀÌ ¾Æ´Ñ Niche Market(Æ´»õ½ÃÀå)ÀÇ °ÀÚ°¡ µÇ¾î¾ß ÇÕ´Ï´Ù. ´ë±â¾÷ÀÇ ÀÚº»·Â ‧ Á¶Á÷·Â ±×¸®°í ¸¶ÄÏÆà ¿ª·®ÀÌ ¹ßÈÖµÉ ¼ö ¾ø°í, ¿À·ÎÁö °¡°Ý ‧ Ç°Áú °æÀï·ÂÀ» ¹«±â·Î ÇÏ¿© Àå±âÀüÀ» ÆîÃijª°¥ ¼ö ÀÖ´Â Æ´»õ½ÃÀåÀÇ °ÀÚ°¡ µÇ¾î¾ß¸¸, ¸®µù ºê·£µå°¡ µÇ°í ¸ÅÃâ ‧ ¼öÀͼº È®º¸·Î Àå¼ö±â¾÷ÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿ì¸® LCC´Â ¼¼°èÀû BrandÀÇ OEM ȸ»çÀ̱⵵ ÇÏ°í, ÈÀåÇ° ‧ °¡±Û ‧ L/CÀÇ ODM ¼±µµ±â¾÷ÀÌ°í, »ç¿ì³ª ‧ D°¡±Û ‧ ´ÙÀÌ¼Ò Æ´»õ½ÃÀå¿¡¼ ORIOX Brand·Î µ¶º¸ÀûÀÎ À§Ä¡¸¦ Á¡ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ±¹³» Niche MarketÀÇ °ÀÚ·Î ÈûÀ» ºñÃàÇÏ¿´°í À̸¦ ¹«±â·Î ÇØ¿Ü Æ´»õ½ÃÀåµµ °³Ã´ÇÏ¿© ¾î´À °æÀï»çµµ µû¶óÇÒ ¼ö ¾ø´Â ºñÀåÀÇ Â÷º°ÈµÈ °æÀï·ÂÀ» È®º¸ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. µû¶ó¼ ³»¼ö¿Í ¼öÃâÀÇ ±ÕÇüµÈ ¸ÅÃâ, ±¹³»¿Ü Æ´»õ½ÃÀåÀÇ °ÀÚ·Î Àå¼ö±â¾÷ ‧ ¹é³â±â¾÷ÀÇ ±æ·Î ³ª¾Æ°¥ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ°í, ÀÌ°ÍÀÌ ¹Ù·Î ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓÀ» ´ÙÇϴ ù°ÉÀ½ÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¸¶Áö¸·À¸·Î, ¿ì¸® LCC´Â 20¿©³â µ¿¾È ±¹°¡¿Í »çȸ°¡ Á¦Á¤ÇÑ °¢Á¾ ¹ý±Ô¸¦ Àß ÁؼöÇÏ¿´°í, ´ÜÇѹøÀÇ ºÒ¹ý ‧ Å»¹ý ÇàÀ§µµ ÇÏÁö ¾Ê´Â ¡¸¹ýÀûÃ¥ÀÓ¡¹À» ´ÙÇÏ¿© ¿Ô½À´Ï´Ù. ¹«ÀÚ·á °Å·¡°¡ ÇѰǵµ ¾ø¾ú°í, ºÐ½Äȸ°è ‧ Å»¼¼°¡ ¾ø°í, ¡¸¼±¹° ¾ÈÁÖ°í ¾È¹Þ±â¡¹·Î Á¤µµ ‧ À±¸® °æ¿µÀ» ½ÇõÇØ¿Ô°í, â¾÷ÀÌ·¡ ¸Å³â £Ü5000¸¸¿ø ÀÌ»óÀ» ÀåÇÐ±Ý ‧ ºÒ¿ìÀÌ¿ô µ½´Â ÀÚ¼± ‧ ±âºÎ¸¦ ½ÇõÇØ¿À°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ´ë±â¾÷¿¡ ºñÇÑ´Ù¸é º¸Àß °Í ¾ø´Â ÀûÀº ±Ý¾×ÀÌÁö¸¸, ÇÑÇصµ °Å¸£Áö ¾Ê°í ²ÙÁØÈ÷ ¡°À±¸®Àû ‧ ÀÚ¼±Àû Ã¥ÀÓ¡±À» ÁöÄÑ¿À°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ´çÀåÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸ °¡±î¿î Àå·¡¿¡ ÀåÇÐÀç´Ü °°Àº »çȸÀû ÀÚ¼±´Üüµµ ¼³¸³ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ̶ó´Â ±â´ë¸¦ °¡Á® º¾´Ï´Ù. À̹ø ¡°´ëÇѹα¹ Áß¼Ò±â¾÷ÀÎ ´ëȸ¡±¸¦ ÅëÇØ ¼®Å¾»ê¾÷ÈÆÀåÀ» ¼öÈÆÄÉ µÇ¾î, °³ÀÎÀÇ ¿µ±¤Àº ¹°·ÐÀÌ°í ¿ì¸® LCC »ç¿øµé ¸ðµÎÀÇ ±â»ÝÀ̱⵵ ÇÕ´Ï´Ù. ¼öÈÆ ÀÌÀ¯¿Í °æÀ§´Â ÀÚ¼¼È÷ ¾Ë ¼ö ¾øÁö¸¸, 150¸í ÀÌ»óÀÇ °í¿ëÁõ´ë ‧ 20³â µ¿¾ÈÀÇ ÈæÀÚ °æ¿µ°ú ¼¼±Ý³³ºÎ, 20³â µ¿¾È ¼¼¹«Á¶»ç Çѹøµµ ¹ÞÁö ¾ÊÀ» Á¤µµÀÇ Åõ¸í ‧ Á¤µµ °æ¿µ, ¹«Â÷ÀÔ °æ¿µ ±×¸®°í 1000¸¸ºÒ ÀÌ»óÀÇ ¼öÃâ±â¾÷ µîÀÌ Æ÷»óÀÇ ÁÖ¿ä »çÀ¯¶ó´Â °ÍÀ» ÁüÀÛÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¾ÕÀ¸·Îµµ ´õ ¸¹Àº ¼öÃâ, ´õ¸¹Àº ÀÌÀÍ°ú ¼¼±Ý ³³ºÎ, ´õ¸¹Àº °í¿ë Áõ´ë·Î ±â¾÷ÀÇ »çȸÀûÃ¥ÀÓ°ú ¿ªÇÒÀ» ¼º½ÇÈ÷ ¼öÇàÇ϶ó´Â äÂïÁú·Î ¹Þ¾Æµå·Á¾ß ÇÒ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ´ëÇ¥ÀÌ»ç ÛÜ àø ô¸ |